硅PU球场厂家

惠州利达体育设施工程有限公司


塑胶跑道材料

Huizhou Lida Sports Facilities Engineering Co., Ltd.

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塑胶跑道厂家七大成交法则

  销售是一个以结果为导向的工作,塑胶跑道厂家前期开发客户、中期跟进客户都是为了最后的成交。但我遇到不少塑胶跑道厂家,虽然勤勉、会沟通,但缺乏临门一脚的能力,迟迟不能开单。这样的人主要有两种:一种是成竹在胸,与客户相谈甚欢,但就是签不了单;另一种是对客户意向和成交实际把控不精准,从而导致机会错失。

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  第一,客户要的不是绝对的便宜,而是感觉占到了便宜。

  占便宜是人类的天性,而咱们塑胶跑道厂家的产品如果让客户感觉自己占了便宜,客户就会买单。比如一个杯子20块钱,你给客户打了九折,卖18块,他不会觉得便宜。如果换个思路,我们将杯子标价25块钱,折后只需20块钱,客户会觉得赚了5块钱。

  第二,不要与客户争论价格,要与客户探讨价值。

  正常情况下,客户认为所有产品都是价格偏贵的,这是天性。真正的原因不是产品本身贵,而是因为客户觉得不值这个价。因此塑胶跑道厂家要从根本上解决问题,诠释价值,让客户感觉产品价格物有所值,此时客户也不会计较价格。

  第三,没有不对的客户,只有不周的服务。

  但凡一个产品能够在市场上销售,说明这个产品一定有市场价值。客户需要这个产品却不买单,可能是因为服务做得不到位。很多时候触发客户购买的并不一定是产品本身,而是咱们塑胶跑道厂家的服务

  第四,没有最好的产品,只有最合适的产品。

  市场上最不缺的就是所谓的好产品,因为任何一个人任何一家塑胶跑道厂家都会说我的产品是最好的。客户也很清楚,并不是所有的产品都适合我,塑胶跑道厂家要做的就是找出最合适客户的产品并告诉他,他自然会买单。

  第五,没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

  很多产品面向市场都是因为其存在的价值,而同一个产品的塑胶跑道厂家又很多,但为什么总是有的人能成为顶级销售,而有的人每个月都挂单?这种情况说明,卖不出去货不是货的问题,是卖货的人出了问题。能卖出货的人卖什么都能卖出去,而卖不出货的人卖啥都不行。

  第六,成交不是偶然,而是必然。

  凡事有因必有果,成交源自好的销售过程。好的销售过程就是扎扎实实地做好过程中的每一步,积少成多,最终导向成交。而成交靠的是99%的过程努力加1%的机会,因此成交是一件顺理成章的事。

  第七,成交80%靠“人”,20%靠“事”。

  “人”就是塑胶跑道厂家本身,“事”就是产品以及销售的过程。人是销售最大的介质,“人”决定了“事”,又决定了客户,也决定了最终的成交!不要奢望让产品去完成人的工作,更不要奢求让产品去做销售的事。如果真有这样的产品,那也意味着市场上就不需要销售人员这个岗位了。

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