塑胶跑道厂家七大成交法则

　　销售是一个以结果为导向的工作，塑胶跑道厂家前期开发客户、中期跟进客户都是为了最后的成交。但我遇到不少塑胶跑道厂家，虽然勤勉、会沟通，但缺乏临门一脚的能力，迟迟不能开单。这样的人主要有两种：一种是成竹在胸，与客户相谈甚欢，但就是签不了单；另一种是对客户意向和成交实际把控不精准，从而导致机会错失。

　　第一，客户要的不是绝对的便宜，而是感觉占到了便宜。

　　占便宜是人类的天性，而咱们塑胶跑道厂家的产品如果让客户感觉自己占了便宜，客户就会买单。比如一个杯子20块钱，你给客户打了九折，卖18块，他不会觉得便宜。如果换个思路，我们将杯子标价25块钱，折后只需20块钱，客户会觉得赚了5块钱。

　　第二，不要与客户争论价格，要与客户探讨价值。

　　正常情况下，客户认为所有产品都是价格偏贵的，这是天性。真正的原因不是产品本身贵，而是因为客户觉得不值这个价。因此塑胶跑道厂家要从根本上解决问题，诠释价值，让客户感觉产品价格物有所值，此时客户也不会计较价格。

　　第三，没有不对的客户，只有不周的服务。

　　但凡一个产品能够在市场上销售，说明这个产品一定有市场价值。客户需要这个产品却不买单，可能是因为服务做得不到位。很多时候触发客户购买的并不一定是产品本身，而是咱们塑胶跑道厂家的服务

　　第四，没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　市场上最不缺的就是所谓的好产品，因为任何一个人任何一家塑胶跑道厂家都会说我的产品是最好的。客户也很清楚，并不是所有的产品都适合我，塑胶跑道厂家要做的就是找出最合适客户的产品并告诉他，他自然会买单。

　　第五，没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　很多产品面向市场都是因为其存在的价值，而同一个产品的塑胶跑道厂家又很多，但为什么总是有的人能成为顶级销售，而有的人每个月都挂单？这种情况说明，卖不出去货不是货的问题，是卖货的人出了问题。能卖出货的人卖什么都能卖出去，而卖不出货的人卖啥都不行。

　　第六，成交不是偶然，而是必然。

　　凡事有因必有果，成交源自好的销售过程。好的销售过程就是扎扎实实地做好过程中的每一步，积少成多，最终导向成交。而成交靠的是99%的过程努力加1%的机会，因此成交是一件顺理成章的事。

　　第七，成交80%靠“人”，20%靠“事”。

　　“人”就是塑胶跑道厂家本身，“事”就是产品以及销售的过程。人是销售最大的介质，“人”决定了“事”，又决定了客户，也决定了最终的成交！不要奢望让产品去完成人的工作，更不要奢求让产品去做销售的事。如果真有这样的产品，那也意味着市场上就不需要销售人员这个岗位了。