硅PU球场厂家

惠州利达体育设施工程有限公司


塑胶跑道材料

Huizhou Lida Sports Facilities Engineering Co., Ltd.

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塑胶跑道报价商这样阐述真实价值

  客户购买产品,是希望得到某种益处,满足需求是客户购买的动力所在。

  一般情况下,塑胶跑道报价商对产品的了解显然多于客户,塑胶跑道报价商和客户之间存在着明显的信息不对称的问题。很多时候,客户对产品的了解只是皮毛而已,他们对产品的真实价值的了解极为有限。所以说,塑胶跑道报价商需要将产品的真实价值介绍给客户,这个关键信息对客户的购买决定会有很大的影响。

  在销售活动中,人们谈论最多的,通常是产品的特征、功能和益处。

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  1.特征

  所谓特征,指的是产品或服务区别于其他产品的某种存在。每一种产品或服务,都会有几个明显的特征。比如,每支钢笔都有一个笔夹,这就是一个特征。

  2.功能

  所谓功能,指的是产品或服务能够为客户做些什么。每一种产品或服务都会有几个功能。比如,钢笔笔夹的功能,就是让笔夹夹在衣服或本子上。

  3.益处

  所谓益处,指的是产品的特征和功能的优势所在,它们能给客户带来什么。每一种产品或服务,都可能有几个益处。比如,钢笔笔夹的益处,就是防止钢笔丢失。

  塑胶跑道报价商应该明白,自己并不是在售卖产品,客户也不是单纯地购买产品。他们真正想要的,是产品能给他们带来的益处。塑胶跑道报价商只有将产品的真正价值展现在客户面前,客户才会相信塑胶跑道报价商的诚意,最终做出购买决定。

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