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塑胶跑道价格报价商应珍惜双方时间

  对于塑胶跑道价格报价商来说,时间就是金钱,因为每一分每一秒,都有达成交易的可能。对于客户来说,时间同样宝贵,因为每一分每一秒,都有创造更多价值的可能。因此,塑胶跑道价格报价商不仅要珍惜自己的时间,更要珍惜客户的时间。

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  但是,让人稍感遗憾的是,一些塑胶跑道价格报价商往往只重视自己的时间而轻视客户的时间。比如,向客户推销产品时,东拉西扯、啰里啰唆地说一些与产品无关的东西,本来三分钟就能说明白的事情,却说了十分钟都没讲到正题。

  许多人,尤其是一些成功人士,往往都很珍惜自己的时间。他们的时间都安排得很满,行程都很紧凑。哪怕只是耽误一分钟,也会损失数额巨大的钱财。所以他们对那种不知道珍惜时间的销售员,往往是不愿与其交谈和做生意的。

  作为一名塑胶跑道价格报价商,要想实现交易的目标,达成自己的目的,就必须尊重和理解客户的时间观念。时刻站在客户的角度,为客户节约时间,节省客户的时间成本。在实际操作中,有三个重点需要销售员好好把握。

  1.提前预约

  塑胶跑道价格报价商要想与客户进行面对面的交谈,提前预约是一个非常重要的关键点。提前和客户约好时间,不仅能让自己充分利用时间,也能给客户留出足够的时间,去考虑是否应该购买产品。

  2.按时赴约

  作为一名销售员,守时是一种基本素质。和客户预约之后,销售员应该按时赴约,迟到或者爽约,都意味着销售员在浪费客户的时间。要知道,客户没有那么多时间去等待,自己把握不住第一次机会,客户就不会给第二次机会。

  3.控制交谈时间

  与客户面谈的时候,一定要控制交谈的时间。简明扼要地介绍完自己和此行的目的之后,就要将话题转移到产品上。尽可能在短时间内完成推销的工作,才算做到节约客户的时间。过多地占用客户的时间,往往会让客户觉得难以接受。

  无论是塑胶跑道价格报价商还是客户,时间都是万分宝贵的。销售员如果只顾自己,而不顾客户,那就没有做到将客户放在中心的位置上,没有做到为客户考虑。对于客户来说,销售员的这种做法是令人无法接受的。一旦客户对销售员产生了不好的印象,那么交易注定是无法达成的。

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