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关于塑胶跑道工厂销售的几点漫谈初入职场的塑胶跑道工厂销售人员在客户见面或者交谈的过程中,介绍完公司的产品后,就不知道该跟客户聊点什么了,往往最终等来的就是客户的一句我们考虑下再说,然后就没有然后了。作为塑胶跑道工厂要怎样去跟客户交谈才能成功达成合作,我来分享下我的几点建议: 1、深入了解公司产品 销售人员在公司里的时候,首先深入了解公司的塑胶跑道产品,学习行业的专业知识,用专业知识来说服客户这一点很重要,让客户对你的专业知识无可挑替。这样,客户才会觉得买你的东西放心,后期合作或者维护方面有保障。 2、善于分析客户的需求心里 我们作为塑胶跑道工厂销售人员在向客户推销公司产品的时候,不能急于去向客户展示或者详介公司的产品。这样是打动不了客户的,客户可能会反感这种推销产品的方式。我们应该简要说明下公司产品,然后深入了解客户有需求,再根据客户的需求来分析自己的产品是否适合客户,有不足之处加以改进,以便更好的为客户服务。 3、学会坦诚做人做事 我们作为塑胶跑道工厂销售人员在跟客户交谈的时候,一定不要带有情绪,时刻跟客户保持微笑,用坦诚的态度去跟客户交谈。这样,客户才能感觉到你的实诚,不会认为你虚伪不可靠,诚信永远是生意合作上的第一要素。 综合以上分析,要想成为一个优秀的塑胶跑道工厂销售人员,平时一定要比别人多付出一些,多为客户考虑一些,多站在客户的角度去考虑考虑,谈成合作的机率将会增大。善于总结自己的不足之处,并加以改进。 |