硅PU球场厂家

惠州利达体育设施工程有限公司


塑胶跑道材料

Huizhou Lida Sports Facilities Engineering Co., Ltd.

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嗟乎!如何提高塑胶跑道厂家永续经营能力?

  塑胶跑道厂家想要永续经营、历久不衰,势必要保持在市场上「被需要」的能力。而是否能「被需要」是由市场来决定,因此永续经营能力高的塑胶跑道厂家一定是一个以市场需求为导向去驱动行动的企业,同时还能够不断地创造有价值的差异性,降低被取代的机会。而企业的运营都是离不开人才,所以团队能力能决定塑胶跑道厂家在竞争赛程里的续航力。

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  当然,我们并不是说研发能力、供应链能力、资金流、或是管理决策科学化数字化等等其他因素不重要,但如果失去了以下三点:

  市场需求的洞察力

  可差异化的表现力

  生生不息的团队能力

  那么其他的资源条件即使丰足,企业依旧会在市场上失去方向感。但知易行难,一个正在历经转型的成长型企业可能会在哪些地方遇到阻碍呢?

  一、市场需求的洞察力

  如果一个塑胶跑道厂家失去了市场需求的洞察力,无法持续创造出满足需要的服务与商品,在激烈的市场竞争下,就会不进则退。为了满足市场的需要,我们必须理解现在的这个商品在什么样的场景下被使用,满足了什么需求点?还有哪些是从用户的视角,期待改善的?又如果我们是做跨境贸易的企业,我们也需要了解目标市场的政经变化、文化观点,以及生活科技应用的成熟度。好比在美国地区不同的州有不同的法律,而在美国可以使用的商品规格到了德国不一定通用。

  挑战1:权威地位决定方向

  部分企业决定发展方向时,仍是由公司的董事长或是总经理依据个人喜好拍板决定公司的产品与服务。又或是大多数的企业是从“专家思维”来解读市场需要,而非“客户的痛点”来解读市场需要。

  挑战2:缺乏专人专职

  多人多部门兼职反馈总结对于市场的洞察,却没有一个明确的专人专职作为必要任务,在公司里代表市场的声音,被授权去驱动公司运营的方向。

  二、可差异化的表现力

  具备了市场需求洞察力,不代表能成功说服你的客户非跟你做交易不可。即使我们以为我们正在一个蓝海市场,面临较少竞争对手,且市场尚未饱和的情况下,即使一开始我们不需要太考虑商品价值定位以及差异化,但在科技和资讯共享如此发达的时代下,很有可能在18-20周之内,就会有至少一个相似的对手出现在市面上与我们一同竞争。

  因此,一个可持续经营的塑胶跑道厂家,一定是保有鲜明的独特价值,可能是技术能力,可能是设计巧思,亦或是卓越的客户的服务等等,藉此才能持续得到目标客户的关注以及青睐。

  挑战1:产品和服务很“Me Too”

  企业初创之时,产品与服务可能有利基点,但是随著时间推移,想做的太多,经年累月下,产品和服务的汰旧换新循环一段时间之后,似乎已经无法让客户明显了解我们的产品与其他竞争对手相比有什么不同?说服客户与我们交易的手法,除了价格差异,我们还有什么?

  挑战2:整体印象让人容易忘记

  即使服务令人满意,却未必出色到令人印象深刻,无法有突显的经营理念或特质,可以使我们的客户津津乐道,又或是在让客户在他们的社交圈里可以用2-3句话清楚说出我们的价值以及为什么向市场推荐我们。

  三、生生不息的团队能力

  塑胶跑道厂家的经营,再怎么强调科技或是人工智能,最终都是需要真实由人组成的团队,来进行思考并抉择如何执行。如果想要做好上述的市场需求洞察力以及差异化的表现力,一定是需要透过团队的大脑,加上以人为本的思考,才能将心比心的去进行创意的激盪并创造新的商业价值。一群优秀的人在一起,才能make things right。

  团队的合作不仅要好,更是需要有源源不绝的解决方案以及适应多变挑战的综合能力,成为一个有机式组织,进入一个能蜕变再成长的循环。

  挑战1:创意氛围不足,好想法难以积累传承

  工作氛围较为沉闷,缺乏生气,互动较少。又或是公司资讯共享不普及,曾经有过的好想法总是只能靠寥寥可数的几个超强脑袋瓜记得,在这些人有多馀时间与精力的条件时,才能进一步驱动各种问题解决方案的优化与创造。

  挑战2:领导力断层

  企业需要善用科学的思维,参考数字来做理智的决策。但是,却要学习不能让数字成为决策时唯一的凭藉。一个多元化又合作默契无间的核心团队需要长时间培养,但放眼望去,我们现有的团队似乎缺乏在拥有多元化多视角的同时,兼容科学与直觉,来为短期与长期利益的决策之间取得良性的平衡,帮助企业找到新出路。

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