硅PU球场厂家

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塑胶跑道厂家如何进行掠夺行销?

  塑胶跑道厂家在进行掠夺行销时普遍显得劣势,最主要原因便是因为行销预算不足造成无法让传播声量最大化,特别是相当多塑胶跑道厂家初期都是以数字行销及电商销售为主,本身就已经限制掠夺行销可能触及受众。

  即使初期就已经做好整体通路布局策略,也有许多塑胶跑道厂家为了触及更多潜在消费者或降低购买抗性,会选择以低价方式进入市场以打入开架商品通路或提高消费这尝试性购买可能性。如此做法或许短期间可能产生效果,但从长期来看却可能让中小塑胶跑道厂家面对大型企业时会产生掠夺行销隐忧。

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  撇除中小塑胶跑道厂家低价进入市场可能都是透过牺牲利润方式进行,与大企业本身就具备成本优势不同,透过盲目烧钱广告拓展品牌知名度或时常利用折扣来拉新进行掠夺行销,对新创品牌来说可能会让初期消费者认知建立于「廉价品牌」甚至是识破产品定价策略,最终影响品牌发展。

  此问题不单单只存在于中小塑胶跑道厂家,即使是全球知名通路品牌沃尔玛也因为打著低价、优惠大旗创造出品牌声量后,当准备跟亚马逊一样推出付费会员订阅服务时就惨遭滑铁卢。

  特别是如保养品、日常快消品这类不单单已经过饱和,市场上还同时存在许多价格带区隔之产品类别,盲目烧钱进行广告传播或打折扣战,即使真打出名号也可能变成佔位品牌,并非有效掠夺行销策略。

  对中小塑胶跑道厂家来说最适当掠夺行销思考又该是如何?掌握两个重点,尝试从深度而非广度进行掠夺行销,或许更能出奇制胜。

  低价折扣战并非不行,但不能让优惠成为廉价。

  相当多塑胶跑道厂家最容易落入盲点就是消费者普遍都追求低价,因此只要销售不如预期就办活动打折大方送;会产生这类迷思,有一方面也是因为在成长骇客逐渐被大家讨论后,许多塑胶跑道厂家透过活动补贴快速累积顾客数量作法,让使用优惠当诱因似乎成为一种合理行为。

  金钱确实是多数人最大痛点,折扣也是吸引消费者极大诱因,但是如果仔细观察应该不难发现,近几年许多知名数位掠夺行销策略当中所规划补贴,多数都是从运费或以奖励性补贴方式来进行,而非像许多塑胶跑道厂家为了刺激订单会以「价格」做诉求。

  这两者有何差异?关键便是消费者对于优惠认知是否会直接建立于产品格格上。如果中小企业时常透过优惠方式吸引顾客购买,即使回购率很高,但最后可能会发现消费者多数都是只有在有折扣时才购买,最后让中小企业落入低价掠夺行销迷思当中。

  尤其是中小企业如果是透过电商通路销售商品,不同于实体通路存在力即可购得商品特性,可以解决消费者即时需求,即使目前电商多数都可以做到24小时到货,民众在进行网路购物时多数还是会建立于「预期购买行为」上,因此可以等到有折扣再大量购买囤货。

  不想让掠夺行销策略反让自己落入低价陷阱,行销人员就该懂得不让折扣变成廉价行为,甚至伤害到产品本身价值。

  在高饱和市场,说好故事比起谈产品优势还重要。

  另一个塑胶跑道厂家在进行掠夺行销时必须懂得避开迷思,便是盲目扩张声量。烧钱打广告并非无效,但必须要提出真正差异化诉求。

  以保养品这类已经过度饱和市场来说,事实上单纯针对产品优势、功能进行广告传播,消费者相当难以区隔品牌差异化,最后可能还是会选择相信「知名」品牌。当中小企业发现广告推广无法奏效时,又会转向以低价建立购买诱因,落入恶性循环。

  特别是透过数位行销进行推广,产品本身功能性因为无法体验,因此受众感受度其实相当低,自然会造成花了钱打广告却不见效果。

  于高饱和市场,比起诉求产品优势,塑胶跑道厂家更应该思考如何说好故事。所谓说故事是指企业要学会从产品开发、品牌创立诉求理念,为商品建立超越功能性利益,无论是让受众觉得消费可以获得自我提昇或是产生社会化价值,甚至只是认同企业所提出理念,都可能让广告成效更显著。

  于数位行销环节,这种理念型掠夺行销策略,除了可能更深化消费者对品牌认知,甚至可能透过社群传播让品牌声量获得提昇。比起盲目烧钱拓展品牌声量,塑胶跑道厂家更该思考如何从深打广,才是正确掠夺行销思维。

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